営業力を武器に未来を変える！BIG4内定・起業を目指す長期インターン
株式会社TOMAP
① ミッション・ビジョン・バリュー
▼この事業・仕事に込めている「想い」
「すべての人に選択の自由を」というミッション（存在意義）のもと、自分で考えて行動する人たちを増やしていくために、教育事業を展開しています。＜事業ビジョン（私たちが生み出す価値）＞ (1)気づき / Overwhelming Insite 価値観の変革を伴う気づきが生まれる人との出会いやコミュニティをつくります。
(2)主体性 / Growth of Will 「Sense of wonder」を呼び起こす有効なきっかけをつくります。
(3)探究 / Exploration of ability 遊び、学び、社会を繋ぎあらゆる人が成長するための仕組みをつくります。
▼社内で大切にしている価値観・空気感
【VALUE】人を導ける人になる〈愛〉 TOMAPの事業、組織すべてにおいて土台となるものです。 TOMAPにおける愛とは、優先順位、感謝、想像力であり、すべてのつながりにおいて存在そのものを否定しないという考え方です。
〈信頼〉 TOMAPのチームワークにおいて根幹を成すものです。 メンバー同士の強みと弱みが正確に共有され、常に目的を中心に意見が交わされ、お互いの可能性を信じ合うことです。
〈挑戦〉 TOMAPにおける仕事の基本的なスタンスです。 常識や前提を疑い、思考を止めることなく困難な道のりでも楽しんで突き進む姿勢を指します。
② 任せたいこと／取り組むプロジェクト内容
▼学生が担う役割
無料プログラミングスクールの受講生に対し、キャリアメンターとしてオンライン面談を行います。ヒアリングを通じて顧客の「なりたい姿」を言語化し、目標を達成するための手段として有料スクールへの提案を行います。▽STEP１：人事面談 配属先の上司との1on1面談を行い、インターンを通じてどうなりたいか・どんな成長を遂げたいかなど、将来のキャリアプランを言語化し、一人ひとりにあった目標設定を行います。
▽STEP２：研修（入社～1ヶ月） ・会社概要／事業内容／業務内容 ・商材の理解 ・営業研修 ・ロープレ
▽STEP３：現場デビュー／一人立ち（入社1ヵ月後～） 1ヶ月の研修を経てロープレに合格したら、いよいよお客様との面談を担当します。面談内容はある程度フローが決まっているので、その内容を丁寧に実施していただく形でOKです。 中にはひたすらテレアポをしてアポイント獲得だけを担当するインターンもありますが、TOMAPのインターンでは自分でお客様への提案内容を考えて上司からフィードバックをもらい、その内容を実践できるのが特徴です。またインターン生でも「学生」ではなく「社会人」として接するので、高い社会人マナーを養うことができます。
▽STEP4：営業以外にもチャレンジ！（入社６ヵ月後～） 営業として一人前になれば、マネジメント業務、マーケティングや採用、事業企画、社内イベント企画など様々な仕事にチャレンジできます！
▼工夫や挑戦が求められるポイント
個人向けの「無形商材×高単価」という難易度の高い営業に挑みます。顧客の潜在的なニーズを引き出すための深いヒアリング力と、論理的な提案力が求められます。▼チーム構成（誰と動く？どんな雰囲気？）
上司（社員）がつきっきりで指導に入る体制です。インターン生同士も仲が良く、社内行事やイベントが盛んで、成功を全員で称え合う非常にポジティブなチーム構成です。③ この経験を通して得られること
▼得られるスキル／思考／価値観
★圧倒的な無双ガクチカを作れる！ 実際にお客様を担当するため、就活で周りの学生と差をつけられます！また、具体的な数字で実績を作ることができるため、圧倒的なガクチカを作ることが可能です⭐︎実際に、年間で3000万の売り上げを作っている21歳（大学3年生）が活躍中で、大手メガベンチャーに早期内定を獲得しています！★「無形商材×個人営業×高単価商材」で本質的な営業スキルが身につく！ 個人向けの高単価・無形商材は営業の中でも難易度が非常に高いと言われています。TOMAPでは高難易度の営業を基礎から学べるだけでなく、研修終了後も上司がつきっきりでインターン生の指導に入るため、自分の課題を明確にし改善するためのアクション設定を素早く行うことができます。高速でPDCAを回すスキルが身につくので、未経験でも入社1ヶ月目から契約を取れる成長環境が整っています。
★第二創業期のメンバーとして働ける！ 現在設立から7期目というフェーズに入り、主軸としているプログラミングスクール事業以外にも新規事業の計画が立っています。新規事業をローンチするにあたり、社員だけではなくインターン生もアサインの対象となっているため、手を挙げれればさまざまなことにチャレンジできる環境です。その分大変なことも多いですが、経営陣や社員とランチや飲み会に行く機会も多いので、近い距離でビジネスについて学ぶことができます。第一創業期のインターン生は、新卒1年目から事業責任者や事業部長と言った役職についていたり起業している方も多く、ビジネスパーソンとして同年代よりも遥か先を歩めるのが特徴です！
▼過去インターン生の成長例
年間3,000万円の売上を作る大学3年生や、大学在学中から事業責任者になる例があります。インターン生の内定先はセールスフォース、リクルート、キーエンス、BIG4（PwC等）、三菱商事など超大手・難関企業が並びます。＜給与例＞ ケース（1）平均的な営業成績を出した場合（※週15時間稼働） ①1,226円×30名＝36,780円 ②24,500円×2件＝49,000円 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【合計】85,780円/月（※時間単価：1,430円）
ケース（2）慣れてきて成果が出るようになってきた場合（※週15時間稼働） ①1,226円×30名＝36,780円 ②24,500円×3件＝73,500円 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【合計】110,280円/月（※時間単価：1,838円）
ケース（3）学生トップセールスの例（※週20時間稼働） ①1,226円×40名＝49,040円 ②24,500円×4件＝98,000円 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【合計】147,040円/月（※時間単価：1,838円）